Ramadhan Ekstra Seru Tokopedia & TikTok Shop Sukses Bawa Brand Dongkrak Penjualan
Tokopedia dan TikTok Shop melaporkan bahwa melalui kampanye 'Ramadhan Ekstra Seru', pihaknya berhasil mendongkrak penjualan sejumlah brand hingga berhasil meraih pencapaian positif berkat strategi pemasaran yang tepat.
Executive Director of Tokopedia and TikTok E-commerce Indonesia, Stephanie Susilo mengatakan, dengan menghadirkan pengalaman #JualanNyaman melalui fitur dan kampanye yang relevan, pihaknya telah membantu para penjual untuk fokus berinovasi dan melayani pelanggan, terutama di bulan suci Ramadhan.
"Sebagai mitra pertumbuhan penjual, kami berupaya menghadirkan pengalaman #JualanNyaman melalui fitur dan kampanye yang relevan, sehingga penjual dapat fokus berinovasi dan melayani pelanggan, terutama di bulan suci Ramadhan," kata Stephanie dalam keterangannya, Selasa, 3 Maret 2026.
TikTok Shop resmi gabung dengan Tokopedia.
Dia pun mengungkapkan pengalaman praktis Bittersweet by Najla, Kurma Alif, Royal Canin Indonesia, LEGO ID Official Distributor, dan PS Enterprise Official, dalam memanfaatkan Tokopedia dan TikTok Shop di momen Ramadhan yang bisa menjadi inspirasi bagi sesama pelaku usaha.
Kelimanya masuk dalam Perpustakaan Studi Kasus Tokopedia & TikTok Shop, sebagai kumpulan pengalaman sukses penjual di platform e-commerce yang komprehensif dan dikurasi khusus. Hal ini bertujuan membantu pelaku usaha, praktisi pemasaran, dan media, dalam mempelajari model pertumbuhan bisnis yang dapat direplikasi.
1). Bittersweet by Najla: Strategi 'Trinity' Bawa Lonjakan GMV hingga 7 Kali Lipat
Merek lokal di Tokopedia dan TikTok Shop yang terkenal dengan cake box-nya, Bittersweet by Najla, menerapkan strategi 'trinity' atau 'tiga pilar' yang mengoptimalisasi produk, konten video, dan alat pemasaran, hingga menghasilkan kenaikan nilai transaksi tujuh kali lipat.
Dari sisi produk, mereka meluncurkan hamper khusus Ramadhan. Kualitas kemasan ditingkatkan menjadi lebih kokoh dan aman untuk pengiriman nasional. Desain juga disesuaikan agar dekat dengan Ramadhan.
“Kami percaya Ramadhan bukan hanya soal volume penjualan, tetapi soal relevansi dan momentum. Dengan menghadirkan produk eksklusif, sesi LIVE yang konsisten, dan dukungan alat pemasaran dari Tokopedia dan TikTok Shop, kami berhasil menciptakan lonjakan pertumbuhan,” kata Pemilik Bittersweet by Najla, Najla Bisyir.
2). Kurma Alif: Fokus ke Produk Musiman Dorong Penjualan Tumbuh hingga 247 Persen
Di momen Ramadhan, Kurma Alif mengambil langkah strategis dengan memusatkan fokus pada satu kategori yang paling identik, yaitu Kurma Safiya. Pergeseran ini langsung berdampak pada kenaikan penjualan sebesar 247 persen.
“Fokus pada produk yang sangat dekat dengan Ramadhan seperti Kurma Alif, lalu menggerakkannya lewat ekosistem affiliate dan sesi LIVE yang masif, menjadi kunci pertumbuhan Kurma Alif di Ramadhan tahun ini,” kata Mutiara Nisa Rozdianda, Pemilik Kurma Alif.
3). Royal Canin Indonesia: Bangun Komunitas 200+ Affiliate, Penjualan Naik 356 Persen
Dari kategori pet supplies, Royal Canin Indonesia dengan misi 'Make A Better World for Pets' serta selalu mengutamakan 'cat and dog first' dalam setiap keputusan bisnis dan aktivitas pemasarannya, membuktikan bahwa strategi pemasaran berbasis komunitas dapat menghasilkan pertumbuhan lebih dari 356 persen.
Brand ini merekrut dan mengelola lebih dari 200 affiliate content creator untuk menghasilkan konten video yang konsisten. Jadwal LIVE streaming di TikTok pun berlangsung secara intens selama 8-10 jam setiap hari, menciptakan touchpoint berulang dengan calon pembeli. Selain itu, mereka merangkul berbagai offline pet shop untuk membentuk ekosistem lintas kanal yang terintegrasi.
“Kami tidak hanya mengejar penjualan jangka pendek, tetapi membangun ekosistem. Dengan lebih dari 200 affiliate aktif dan strategi LIVE streaming di TikTok yang intens dan konsisten di TikTok, kami berharap dapat menciptakan pertumbuhan yang berkelanjutan di TikTok Shop by Tokopedia,” ujar perwakilan Royal Canin Indonesia.
4). LEGO ID Official Distributor: Bundling & B1G1 Pacu Kenaikan Transaksi
Salah satu brand pada kategori Toys & Hobbies di Tokopedia, LEGO ID Official Distributor, membuktikan bahwa strategi bundling produk dan buy one get one atau B1G1 menciptakan intensi pembelian yang lebih kuat dan mendorong peningkatan transaksi 52 persen.
Pergeseran penjualan dari satuan menjadi bundling yang dilakukan untuk produk tertentu seperti F1 bundle sukses mempercepat pengambilan keputusan pembelian sekaligus meningkatkan Average Order Value (AOV). Di sisi lain, strategi B1G1 diterapkan untuk produk berseri premium untuk mendorong konversi secara efektif sekaligus mempercepat perputaran stok.
Distributor resmi LEGO di Indonesia ini juga memanfaatkan kampanye khusus di Tokopedia, Super Brand Day, dan mengamplifikasinya melalui Key Opinion Leader (KOL) untuk membantu memperluas jangkauan, membangun storytelling yang autentik dan lebih engaging, serta mendorong kunjungan ke halaman toko. Hasilnya melampaui target, yaitu sebesar 198 persen.
5). PS Enterprise Official: Flash Sale dan Fokus Momen Besar
Kejelian penjual game terbesar di Tokopedia PS Enterprise Official dalam menilai perilaku konsumen, berhasil melahirkan strategi jitu: flash sale harga termurah. Strategi ini membawa penjualan mereka naik sebesar 42 persen. PS Enterprise Official juga memastikan brand mereka tampil menonjol lewat penempatan iklan strategis seperti pada banner utama di halaman depan Tokopedia khususnya di momen besar seperti Ramadan.
Didukung ekosistem afiliasi yang kuat dan pendekatan full-funnel advertising, PS Enterprise memaksimalkan momentum Ramadhan sebagai puncak belanja tahunan. Pada Ramadhan tahun lalu, mereka bahkan melampaui target penjualan hingga 117 persen.
“Ramadhan adalah momen di mana kami all-in. Dengan harga terbaik di Flash Sale dan dukungan eksposur maksimal, kami berharap bisa terus memecahkan target penjualan,” jelas Kustandy, Pemilik PS Enterprise Official.
